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内容简介：

畅销书《怪诞行为学》作者丹•艾瑞里携新作卷土重来，彻底颠覆我们对于不诚实行为的传统认知，督促我们重新诚实地认识自我。

你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边？穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对金钱的诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？

大多数人都认为自己是诚实的，但实际上，从华盛顿到华尔街，从教室到办公室，不诚实的行为处处存在。无论是怕招惹麻烦而说出口的善意的谎言，还是出于贪婪而虚报公款开销，每一个人都无法对谎言免疫。继《怪诞行为学》后，作者继续用他独到的视角和新颖的行为心理实验，告诉我们关于不诚实行为的最诚实的真相。

传统观念认为，欺骗跟我们所做的其他决策一样，都是基于理性的成本收益分析的。但作者用真人行为实验证明，非理性才是决定我们诚实或不诚实的根本力量，并深入剖析了在个人身上、职场中和政治世界里，不诚实行为是如何发生和产生影响的，即使我们一直自诩自己的道德水准很高。

小谎言的蝴蝶效应不容忽视，华尔街金融危机、安然破产皆源自小谎言。但好在一切还不算太晚，作者帮我们找到了保持诚实和良好的道德水准的方法。

本书一定会彻底改变你看待自身、自身行为以及其他人的方式。

作者简介：

丹•艾瑞里，美国杜克大学心理和行为经济学教授，著有畅销书《怪诞行为学》、《怪诞行为学2》、《不诚实的诚实真相》等。他的文章经常发表在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》等知名媒体上。

18岁的一场意外，让艾瑞利全身皮肤70%遭灼伤，住在烧烫伤病房达三年之久。身穿黑色特制弹性紧身衣、头戴面罩的他，活像个 “蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊、而又痛苦不堪的岁月里，他产生了从心理学的角度探索人类行为和决策的兴趣，痊愈后的他最终成为一名著名的行为经济学大师，“蜘蛛侠经济学家”闻名世界。

精彩书评：

壹：短评

#  比江洋大盗造成更大损失的是每个人每天的一点点小作弊。人们总是一方面需要确认自己是个诚实的好人，一方面又想获得不诚实的利益。

#  为我们的不诚实找个理由。

#  没有人敢说自己绝对诚实，每个人心里对诚实都有个度，我愿意称它为诚实的维度

#  语言通俗流畅，通过设计的诸多的行为实验，表现了现实中我们各种不诚实的现象。适合茶余饭后，居家久宅，外出旅游的随身书。

贰：

读《不诚实的诚实真相》，我仿佛回到了实验心理学大学课堂。丹·艾瑞里是杜克大学的经济学教授，研究人类的非理性行为，喜欢写作经济学普及文章，畅销书《怪诞行为学》就出自他手。这本书的开头，艾瑞里就将读者带到了他的课堂上，一个演员扮演百万富翁，向学生们兜售致富捷径。他倒是没有具体讲解如何进行内部交易、财务欺诈之类的勾当，而是赋予煽动性地询问学生们，你们想不想要顶级富豪的生活？没错，不考虑被抓个正着的风险，也许来一点冒险，冲破一点道德底线，是不少人都会做出的选择，更不用提生活中为我们带来好处的各种小把戏了。不诚实现象如此普遍，没法不引人好奇。而艾瑞里的工作之一，就是通过行为实验的方法，研究不诚实行为。

我们多半会假定，不诚实行为遵循精确的算计，是我们理性选择的结果。例如，知道了被抓到的风险、欺骗所获取的利益等因素，我们就能预测一个人的行为。艾瑞里的工作秉承行为经济学对非理性行为的探寻，用实验的方法向我们揭示：和我们的很多经济行为一样，不诚实，也不是几个变量控制的函数。例如，他们反复使用一个实验，让参与实验的人在规定时间内计算一些简单的数学题，根据完成多少，可以领取相应的酬劳。最简单的实验是，实验主试收回一组人的答题纸，让他们自己报告完成了多少；另一组的答题纸则让参与者自己销毁，只报告完成了多少就行。显然，后者给了参与者作弊的机会，只要把完成数目谎报多一点，就可以骗取多一点的酬劳了。

实验结果一开始和我们估计的近似：允许作弊的那一组，报告的完成数目平均比不能作弊的一组多，超过了一般人能在这么短时间做到的平均成绩。然而，和我们预期不同的是，不论如何改变完成一道题给予的奖励，作弊者谎报的数目却相差无几。我们判断欺诈程度的依据，受到自己心理感受的制约，并不会随着奖励的增大就跟着变化。 

类似的不诚实行为中的非理性比比皆是。研究者发现，道德约束确实影响我们的不诚实行为，然而作用的方式却出人意料。例如，签署诚信条款位置不同受到影响就不同。在填报自己的差旅费用后签署，和先签署再填报费用，后者填报的费用会更低，更接近真实情况。而一些小的观察也很有意思：作者的学生中有一名盲人，当她和一名视力正常者均在国外乘坐出租车时，他们发现，出租车司机反而经常给正常人绕很多路，却大多不会欺骗这位盲人，尽管她发现欺骗行为的可能性更低。 

而一些更奇怪也更有趣的不诚实行为，超越了我们对不诚实的固有观念，引发我们深深的忧思。作者指出，药品企业给医生各种奖励，这种在美国也屡见不鲜的医药行业痼疾，很可能让医生作为专业人士丧失理性的判断，更容易为病人使用某些药品或治疗方法。而只要把现金换成实物，把公物据为己有的行为就不那么让我们忌讳了——公共休息室桌子上的现金完好无缺，但是文具只要放在那一会儿就会不翼而飞。这种对非现金道德控制力的放松，在我们这个现金正在被电子货币取代的时代，可能意味着更高的风险。 

一个来自“身体”的因素也在影响不诚实行为，就是我们的意志状态。我们通常会认为所谓意志力是一种较为恒定的心理品质，然而实际上它却更像一种消耗品。饥饿、劳累等都会削弱我们的意志力，而低意志状态时，我们常常更肆无忌惮地做不诚实的事情。很多研究者用耗神的任务消耗一点人们的意志力，之后进行事关诚信的测试，结果发现，疲劳的人们表现得更不诚实。 

最后，文化风气也是一个要命的因素。想一想那些参与了集体作假的公司吧，很多人并非没有遇到道德困扰，却屈从了大家的“决定”。回到一开始说的那个做题领取奖金的实验。研究者甚至安排了一名学生假扮参与者冒领奖金，观看了这一切的人之后也就大胆地瞒报真实成绩。艾瑞里称自己扮演作弊者的学生为麦道夫，正是金融行业那些背着黄金降落伞的人们，成了欺诈者前赴后继的绝好榜样。 

艾瑞里指出，我们并非诚实的生物，然而这种不诚实绝不是理性判断的结果，相反，奖励和被抓住的风险基本不是我们决定的依据；而依靠行为经济学的实验，我们发现，影响我们诚实与否的因素竟然如此出乎意料。《不诚实的诚实真相》总结了关于不诚实问题的诸多研究，大概还不能帮助你解决他人的诚信问题，但是也能提供一次不错的阅读体验了。

叁：

诚实之所以珍贵，就在于谎言的普遍存在。从政坛精英到市井小民，从商界巨贾到谍海特工，它成为生活的潜在主线。

经济学的理论法则中人的理性被摆在了最为冠冕堂皇的位置。从理性经济学的角度来看，对欺骗原因较为盛行的观点来自芝加哥大学的经济学家、诺贝尔奖获得者加里•贝克尔。他提出，人们基于对各种情况进行的理性分析来决定是否犯罪。正如蒂姆•哈福德在他的书《谁赚走了你的薪水》中提到的那样，这个理论的产生过程并没有什么特别之处。某天，规定的停车场的车位满了，贝克尔决定冒一次收到交通罚款单的风险—违章停车。幸亏这样，他开会才没有迟到。而后，贝克尔对这种情况下的思考过程进行了反思，注意到他做出这种决定完全是在权衡违章停车可能会产生的代价（如被抓到、被罚款、车被拖走）和及时参加会议的好处。他还注意到在权衡代价和好处时，并没有考虑过这样做是对还是错，而只是对可能的积极结果和消极结果进行了比较。

丹·艾瑞里的著作的显著特点便是对人类非理性的强调。如果生活的世界单纯地按照理性犯罪的简单模式运行，我们就会对自己作过的所有决定进行成本收益分析，我们只会做看似最合理的事情。我们不会依据情感或信任程度来作决定，所以，就算只离开办公室1分钟，我们多半也会将钱包锁在抽屉里。我们会把现金藏在床垫下或锁入隐蔽的保险箱内。外出度假时，我们会因为害怕邻居顺手牵羊拿走家里的东西，而不愿意请他们代取信件。我们会像防贼那样防着我们的同事。以握手表示达成协议的形式不再使用；所有交易都需要有合同，这也意味着我们在打官司和诉讼案件上会花费大量的时间。我们可能会决定不要小孩，因为他们长大后，很可能会偷走我们拥有的一切，让孩子住在家里更是为他们提供了大量的可乘之机。

丹·艾瑞里认为，现金的失位反而会导致道德的崩坏。中国社会的道德观念重情感而轻金钱，但是实际上后者的约束作用难以被忽略。在美国某著名大学的实验中，艾瑞里将一些可乐和零钱同时置于走道的冰箱中，在经过一段时间后，可乐都被取走了，但是零钱却分文未少。

金钱至上的反道德在这里使人人不得不自律进而三思后行。缺乏这一层激励机制，道德的缺失很容易大行其道。人们认为理性的成本收益因素会引起欺骗行为，但你会看到这些因素并不会引发欺骗行为；而我们认为并不重要的非理性因素常常会引发欺骗行为。也就是说，在一大笔钱消失时，我们通常会认为这是某个无情的罪犯所为。但正如我们在艺术爱好者这个故事中看到的那样，欺骗不一定是某个人在作了成本效益的分析后，偷取了一大笔钱。相反， 可能是许多人一次又一次心安理得地拿走一点儿钱或商品的结果。接下来，我们将探究那些促使我们行骗的原因，并看看什么能使得我们更加诚实。我们将讨论是什么促使不诚实行为的出现，以及我们如何能在为自身利益去欺骗的同时还能维护自身形象—正是我们自身行为的这一方面造成了我们多数时候的不诚实。

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